如何解决广告“有曝光、无点击”、“高曝光、低点击”的问题?
cac55 2024-09-21 13:19 42 浏览 0 评论
如何解决广告“有曝光、无点击”、“高曝光、低点击”的问题？
有好友问，设置了每天50美元的广告，看广告数据，每天有30000多次的曝光，但点击率（CTR）很低，只有0.14%，想着能够提高自己的点击率，却又不知道该从何处入手。 针对好友的说法，对比竞品，标题基本上没有太多的差别，商品的首图也在合格线以上，利润不高，价格可以改动的空间比较小，问题是，应该如何优化调整才能提高点击率？
- 1. 假设上面的情况下，广告预算被点爆，点击了多少次？CPC价格大概是多少？
- 2. 假设广告预算被点了一半，点击了多少次？CPC价格大概是多少？
1：大概点击39次，CPC的价格大概是$1.04;
2：大概点击39次，CPC的价格大概是$0.51。
对大部分产品来说，一天30000次曝光，曝光很高了，相对于偏冷门、刚需类的产品来说，这数字是比较大的了，在一定程度上，这位好友的产品还是偏向于热门产品的，而热门产品有个特点：买的人固然多，但看的人也多，竞争对手也多。这样一来，无形之中，点击率、转化率都会偏低。
只从广告的层面来看，高曝光、低点击的影响要素有哪些呢？
一、Listing优化的以及精准关键词；
二、广告位置的调整；
一条Listing的类目节点选择是精准的，标题里覆盖了适合的关键词，广告的竞价也比较高的情况下，广告位一般是会比较靠前的，就可以达到“高曝光”的效果，但如果产品的主图较差、立体感不强、质感不强、图片所占空间偏小显得产品小等情况，就会导致图片视觉吸引力不够，导致消费者缺少点击的欲望。 从Listing优化影响点击率的要素还包括：标题及文案中加入了不相关的关键词，导致Listing展示在一些不是特别相关的搜索中，这也只会形成“有曝光、无点击”、“高曝光、低点击”的结果；价格方面，如果价格过高，或者和同行差不多，但产品没有Review/Rating、Review数量不多、星级偏低等情况，也同样会导致点击率偏低的情况。
一、缺少对优化标准和细节的认知和把握
很多卖家的思维是，“我已经优化了三遍了，我个人觉得已经表现不错了”，那是因为你不知道别人有多好。这种感觉越强烈，造成自己对Listing优化和运营打造的理解偏差就会越大。当然，最后买单的肯定也只有你自己。
二、为了解决我们遇到的问题，我建议从对比竞争对手和用户的角度看问题：
第一，努力学习和掌握Listing优化的细节，多观摩和揣摩优秀卖家、行业标杆的Listing布局和细节；
第二，培养跳出自己看自己的“双我思维”，拿自己的Listing和竞品同类Listing混杂，请身边的朋友进行盲测。 如果经过全方位、多细节的分析对比，确定自己的Listing确实在同行中表现不错，但却面临“高曝光、低点击”的窘境，这时候，要尝试性的找一找自己的广告位置，同一搜索结果页面，顶部和底部的广告位，其曝光数量一样，但点击次数却天壤之别。 卖家可以通过更改亚马逊页面左上角Amazon Logo下面的Deliver to的位置的方式，将地址改为美国的某个地点，然后再用关键词来搜索，看搜索结果也自己的广告位置是否靠底部，也可以通过第三方广告管理工具来自动识别自己的广告位置，如果得出结论自己的广告位置靠底部，不妨通过调整竞价的方式来改变其展示位。
调整策略就是，如果利润空间足够大，不妨提高竞价，让广告位置上移，如果利润空间不大，不妨降低竞价，让广告位置移动到下一页，虽然曝光数量会减少，但点击次数则可能多了，点击率可能就高了。
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