淘宝直通车我们常见的一些问题
cac55 2024-12-07 09:48 28 浏览 0 评论
第一个问题：直通车账户中，有些关键词质量得分是10分，但是没有什么点击和成交。
首先看一下该关键词的行业平均出价，看看是不是自己的关键词排名太靠后导致没有什么点击，其次同样查一下该关键词本身是不是点击指数就很低，如果点击指数很低，带不来流量和转化，那么我个人觉得可以删掉这个关键词，挖掘更有潜力的关键词。
第二个问题：开直通车的时候，多个不同的类目产品能不能放在同一个推广计划里面。
个人不建议放在一起，因为产品针对的目标人群可能存在差异，在设置整个推广计划时，可能无法精确设置投放时间和投放地域，并且不同宝贝之间的权重也不同，也会产生影响。最好的办法是主推计划单独在一个推广计划中。
第三个问题：为一个新品做直通车推广，关键词价格应该设置多少，是不是根据行业平均出价，大概观察多久以后就可以提价或者降价。
新品的话建议有了基础销量和好评之后再做直通车推广，至于价格设置方面，主要还是看你在什么位置，通常情况下，排名越靠前，点击率越高，获取的流量越多。如果想快速的测试新品的受欢迎程度，最好还是排名尽可能的靠前。观察多久开始优化，一般是三天就可以了，一问时间太短的话数据存在偶然性，得到的反馈可能会不精准，只有展现和流量的基数越大，最后得到的数据越准确。
第四个问题：如何降低PPC，直通车账户的点击率很差，PPC太高不敢花大价钱推广。
根据直通车实际扣费公式可以看出，影响PPC的因素主要是关键词的质量得分，要想提高关键词的质量得分，就要先优化点击率和宝贝的转化率。只有点击率上来以后，质量分就会提升，单个关键词的权重就会提升，整个直通车的权重也就提升了，所以前期其实没有必要添加太多的关键词，等后期整个直通车账户的权重上来以后，再继续添加新的关键词，质量得分就会很轻松的是10分，关键词质量得分提高了，PPC也就低了，此时的宝贝的转化率也不错，就会产生不错的销售，ROI就会提升。
第五个问题：怎么样优化才能提升直通车点击率。
影响点击率的因素主要是产品本身和推广关键词与产品匹配精准程度有关，越精准点击率越高。其次影响点击率的因素还有产品图片创意、产品价格、产品销量、排名位置，一般是越靠前点击率越高。最后还与你所处位置的周边竞争环境有关系，比如你在第3位，你的价格是89元，销量是200，而第1、2、4、5的位置价格都是49元，销量都是1200，那么你的点击率可能就会较差。
第六个问题：有什么方式可以挖掘关键词。
主要的方式有淘宝搜索下拉框、直通车系统推荐、直通车TOP20W关键词词表、淘宝指数TOP排行榜、生意参谋。
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