标品直通车不会开?开不好?这里有你所需要知道的一切要点〔下〕
cac55 2024-12-07 09:49 13 浏览 0 评论
选词一般直接对标竞品的成交词，流量词，另外就是生意参谋中行业 top,热门搜索词，热门长尾词选择最近七天的下到 EXCEL 里，做基础筛选，然后导进你的直通车关键词里，做测试。淘宝下拉框的词，这里推荐的一定要作为重点词培养。
图片尽量做到差异化：标品 70%看图，30%看产品。标品的竞争相对是非常激烈的，同质化也是非常严重的，所以视觉进行一定的差异化，图片的拍摄风格排版设计风格都是突破点，谁能做到不一样的高点击率的主图那么谁的单品获取流量优势就更大（拍图风格，排版结构、配色、文案等等）。
通过轮播去测图，我的标准是 2000 个展现或者 30 个点击就看一下这张图的点点击率。删掉点击率低的图片，留下点击率高的，然后再逐一进行对比。经过这样子测图，一般 2-3 天就可以找到一张点击率合格的主图了测出来的图标准就是要高过行业均值，当然越高越好。测图时不加人群，后续进行。
创意标题要优化：标品的直通车创意标题可以适当的把品牌、型号、一些特殊独有的功能属性词以及一些销量或者促销包邮活动正品质量保证等融入到里面，当然推广的核心关键词也要镶嵌在里面，关乎质量得分。
人群溢价调整：先前的关键词出价对每个人群都是同价投放的，而精准人群推广，让卖家可以放大自己想要的人群，从而获取更多的精准流量价值人群，直通车优化的时候，加入了人群点击率还会更高，理想的情况下是点击率会翻倍。
但是前期先不动，一般是控价之后，再去加人群，因为人群需要长时间，很大的量才测得准。这个就很好理解了，PPC 四五块的时候测人群，肯定没有 PPC 两三元的时候测性价比高咯。人群投放这块，不是所有人群都要去投放，重点要分析你店铺的人群维度，区分好，有选择性的投放优质人群，以及自定义人群。圈定优质人群。
一般推荐大家，优质人群全部添加 300%，同店铺人群添加 300%，有钻展的定向浏览钻展人群;类目笔单价，自定义人群用一级标签组合，性别+年龄（年龄分段分开设置）（小类目推荐一级标签 30%起步）。
大家都知道关键词的实际出价=关键词出价+(关键词出价*人群溢价)，300%的这个公式比如关键词实际扣费是 3 块钱，3 块=0.75+0.75*300%，关键词出价就是 0.75，这样同样出价 3 元钱，通过300%溢价，可以规避掉很多无效展现，从而获得更多的有效流量。原因是通过 300%溢价，非优质人群展示的位置靠后，甚至非常少，但是我们想要的优质人群，就可以正常展示，甚至靠前了，这样我们就实现了精准化投放，从而获得有效流量。
增加展现量：标品类目的词本身不多的去情况下，在这里建议换一种思路，前期自认为找到的关键词是精准的才导致你找不到超过 20个词，而很多真正好的词你不用直通车来测试下是没办法判断这个关键词背后的买家人群一定不精准，所以前期尽量多加一批词来测试，直通车整体展现量就不会太少，除了常规加词，提价、扩展地域扩大展现量的方法之外，很多标品在 PC、定向和站外方面推广效果是很不错的，可以好好考虑单独建立计划来推广试试。
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